営業関連

「担当者レベルでは好感触なのに、なぜか決裁者が出てこない…」　「やっと決裁者に会えたのに、全く話が響いている気がしない…」BtoB営業の現場で、このような分厚い壁に突き当たった経験はありませんか？　企業の最終的な意思決定権を持つ「決裁者」へ...

「もっと顧客の心に響くセールストークができれば…」　「相手の本音がわからず、提案が空振りしてしまう…」営業やマーケティングの現場で、このような悩みを抱えている方は少なくないでしょう。顧客一人ひとりの状況や感情を正確に理解し、最適なアプローチ...

「プロスペクト理論を営業に活かしたいが、抽象的でどう使えばいいかわからない」「AI、特にChatGPTの力を借りて、もっと顧客の心に響くセールストークを構築できないだろうか？」もしあなたが、このような課題や疑問を抱えているのなら、ここは正し...

営業活動の成功を決める鍵は、単なる製品説明やプレゼンテーション力だけではありません。実は、営業における「心理学」をうまく活用できるかどうかが、成約率に大きな影響を与えます。本記事では、営業心理学の基本概念から実践的なテクニック、さらに提案時...

「コミュニケーションには自信があるけれど“数字”を背負う仕事は初めて」「資格も業界知識もないまま営業に飛び込んで評価されるのか」──そんな不安を抱える未経験者は少なくありません。しかし doda が2025年3月に公表した転職求人倍率レポー...

「最初のアイスブレイクはうまくいったはずなのに途中から空気が固まり、提案フェーズでは頷きが減り、クロージングでやんわり断られる──」。そんな経験を重ねるうちに「自分の営業はどこか 不自然 なのでは？」と感じている方は多いでしょう。実際、84...

「数字が頭打ちで伸びない」「頑張っているのに成果が見えない」──そんな悩みを抱える営業担当者は少なくありません。成果を左右するのは運や根性ではなく、“再現可能なスキル” と “それを成果に結びつける仕組み” です。本記事では、現場で即役立つ...