2025-05

営業活動の成功を決める鍵は、単なる製品説明やプレゼンテーション力だけではありません。実は、営業における「心理学」をうまく活用できるかどうかが、成約率に大きな影響を与えます。本記事では、営業心理学の基本概念から実践的なテクニック、さらに提案時...

「コミュニケーションには自信があるけれど“数字”を背負う仕事は初めて」「資格も業界知識もないまま営業に飛び込んで評価されるのか」──そんな不安を抱える未経験者は少なくありません。しかし doda が2025年3月に公表した転職求人倍率レポー...

終電を逃した深夜０時、あるいは早朝６時に小腹がすいたとき──「営業中 飲食店 近く ですぐ見つかる店があったら助かるのに」と感じた経験はありませんか。ライフスタイルが多様化した今、24 時間営業のチェーンやデリバリーだけでなく、個性派のカフ...

「最初のアイスブレイクはうまくいったはずなのに途中から空気が固まり、提案フェーズでは頷きが減り、クロージングでやんわり断られる──」。そんな経験を重ねるうちに「自分の営業はどこか 不自然 なのでは？」と感じている方は多いでしょう。実際、84...

「数字が頭打ちで伸びない」「頑張っているのに成果が見えない」──そんな悩みを抱える営業担当者は少なくありません。成果を左右するのは運や根性ではなく、“再現可能なスキル” と “それを成果に結びつける仕組み” です。本記事では、現場で即役立つ...